Фирмы по выкупу битых автомобилей появились, как реакция рынка на возрастающий спрос. Анализ вторичных площадок по продаже подержанных машин на предмет интенсивности продаж авто побывавших в ДТП, позволяет сделать следующие выводы:
- — если автомобиль не на ходу, то при продаже данный факт автоматом переводит его в категорию «на запчасти» — опыт показывает, что практически никто не приобретает серьёзно битое ТС, чтобы потом тратить время, деньги и силы на ремонт;
- — автомобиль может оставаться на ходу, но имеет серьезные косметические дефекты — как ни странно, особых преимуществ перед первым пунктом тут нет, поскольку ездить на таком авто как минимум непрезентабельно, неудобно, а вероятно, что и запрещено;
- — примерно 70%, продаваемых на вторичном рынке, автомобилей (речь идет уже о совершенных сделках) имеет срок эксплуатации до 3-х лет;
- — серьёзно повреждённый автомобиль старше 10 лет можно продать только за совсем небольшую цену (подчас символическую для машины);
- — часто покупатели смотрят даже не на год производства, а на пробег — типичным (т.е. нормальным) для вторичного рынка является пробег 15000 км в год;
- — может иметь значение замена деталей, либо если машине требуются редкие на отечественном рынке запчасти — это понижает привлекательность покупки, а значит, и стоимость авто;
- — в 2019 году самыми популярными машинами на отечественном рынке стали: Hyundai Creta, Volkswagen Polo, Lada Largus, Renault Duster, Kia Sportage, Kia Rio и Skoda Rapid, ценовая категория этих автомобилей с конвейера, не считая Kia Sportage, находится в диапазоне от 600 тыс. до 1 млн. рублей;
- — что касается, непосредственно, вторичного рынка, здесь в категории до 400 тыс. рублей, по последним данным, быстрее всего продаётся Hyundai Solaris, Chevrolet Cruze и Lada Largus;
- — рыночная стоимость автомобиля перед моментом аварии есть ключевой фактор, ибо впоследствии ликвидность машины определяется соотношением этой стоимости с финансовыми издержками на ремонт: если цену автомобиля до аварии поставить в числитель, а цену ремонта после аварии в знаменатель, то чем меньше будет знаменатель, тем быстрее и выгоднее можно будет продать автомобиль.
Дополнительная сложность заключается в том, что вторичный рынок формируют не только физические лица, использующие авто для личных целей. Lada Largus часто использовалась различными предприятиями для корпоративных перевозок. Обновление автопарков приводит к тому, что на вторичный рынок сразу вливается большое количество машин одной модели и марки, в хорошем техническом состоянии, с малым пробегом. Тогда как у многих физлиц могут быть совсем другие машины, спрос на которые временно снизится. Если нет времени ждать нужного покупателя или машина совсем не подходит для вторичного рынка, рекомендуется обратиться к фирме по выкупу подержанных машин.
Фирмы по выкупу авто
На автомобильном рынке относительно недавно возник класс компаний-скупщиков. Это фирмы, занимающиеся скупкой различного автомобильного транспорта, а также автомобильных запчастей и комплектующих. В плане скупки авто подобную организацию от большинства частных покупателей отличает ряд особенностей:
- — стандартный алгоритм действий: первый контакт с клиентом (звонком или по электронной почте), предварительная оценка машины (по фото и описанию от продавца), основная оценка машины (осмотр ТС оценщиком компании), проверка документов (право собственности, техпаспорт, наличие обременений), заключение договора купли-продажи, передача финансовых средств владельцу авто в любой удобной для него форме;
- — гарантия законности и защита от мошеннических махинаций — покупка на 100% официальная и юридически прозрачная;
- — после оценки фирма сама определяет стоимость транспорта, которая всегда ниже рыночной, при этом возможность для торга практически отсутствует — это плата за скорость проведения сделки и гарантированное заключение договора купли-продажи (тогда как частное лицо может и передумать);
- — фирма-скупщик в большинстве случаев приобретает даже те автомобили, на которые среди частных лиц покупателей почти гарантированно не найдется: сильно битые после ДТП, старые машины, авто, находящееся в обременении и т.п.;
- — если транспортное средство находится в обременении, то все вопросы с заимодавцем клиента решает также фирма — именно фирма-скупщик общается с банком или иной финансовой организацией, выдавшей деньги на покупку авто, клиент должен будет только предоставить копию кредитного договора.
Можно сделать вывод, что выбирая услуги компании, специализированной на скупке поддержанных транспортных средств, человек несколько потеряет в потенциальной денежной выгоде от продажи авто, но выиграет во времени и собственных силах. При этом следует помнить, что потерянную потенциальную прибыль никто не гарантирует. Выгодный покупатель может найтись через неделю или через год.
